No eksportēšanas līdz vietējām darbībām: kā Ķīnas JSSL uzņēmums atbalsta globālo loģistikas automatizāciju

Ķīnas loģistikas aprīkojuma nozares starptautiskā paplašināšanās ieiet jaunā posmā.

Loģistikas iekārtu ražotājiem,ārzemju pasūtījuma iegūšana ir tikai sākums. Svarīgāks izaicinājums ir pabeigt projekta piegādi, nodrošināt nepārtrauktu vietējo pakalpojumu un pakāpeniski veidot neatkarīgu darbības spēju mērķa tirgū.

Tā kā klienti visā pasaulē arvien vairāk sagaida ātrāku atbildi, stingrāku atbilstību, uzticamu pēc{0}pārdošanas atbalstu un lokalizētu projektu izpildi, tradicionālais iekārtu piegādes modelis no Ķīnas un pilnībā paļaujoties uz pagaidu ārvalstu atbalstu kļūst mazāk konkurētspējīgs.

Šī iemesla dēļlokalizācija kļūst par globālās loģistikas automatizācijas stratēģijas kritisku sastāvdaļu.

No aprīkojuma eksportēšanas līdz vietējo spēju veidošanai

Starptautiskās paplašināšanās sākumposmā daudzi Ķīnas loģistikas iekārtu uzņēmumi galvenokārt paļāvās uz produktu eksportu. Iekārtas tika ražotas Ķīnā, nosūtītas uz ārzemēm, uzstādītas projektu komandas un atbalstītas attālināti pēc nodošanas ekspluatācijā.

Šis modelis var darboties atsevišķiem projektiem, taču tā ierobežojumi kļūst arvien acīmredzamāki, pieaugot ārvalstu klientu bāzei.

Starptautiskie loģistikas automatizācijas projekti bieži ietver sarežģītu uzstādīšanu, elektrības nodošanu ekspluatācijā, programmatūras integrāciju, drošības atbilstību, rezerves daļu pārvaldību un ilgtermiņa apkopi. Ja katras problēmas dēļ inženieriem jābrauc no Ķīnas, reakcijas laiks un apkalpošanas izmaksas var ievērojami palielināties.

Tāpēc nākamais globālās paplašināšanās posms nav tikai vairāku ārvalstu pārdošanas kanālu izveide. Runa ir par attīstībuvietējā piegāde, vietējais pakalpojums un vietējās darbības iespējas.

Šeit ir jēdziensdziļa lokalizācijakļūst arvien svarīgāka.

Trīs galvenās iespējas nosaka lokalizācijas dziļumu

Ķīnas JSSL uzņēmums loģistikas iekārtu ražotājiem un sistēmu integratoriem uzskata, ka trīs iespējas ir īpaši svarīgas, attīstot starptautiskos tirgus.

1. Vietējā projekta piegāde

Veiksmīgai starptautiskajai piegādei ir nepieciešams daudz vairāk nekā aprīkojuma transportēšana uz galamērķi.

Inženiertehniskajiem dokumentiem, tehniskajām specifikācijām, elektriskās drošības prasībām, uzstādīšanas procedūrām, testēšanas ierakstiem, pieņemšanas dokumentiem un projekta nodošanas materiāliem ir jāatbilst vietējām klientu un normatīvo aktu prasībām.

Piemēram, projektiem, kas ienāk Eiropas tirgos, var būt nepieciešama CE-saistīta tehniskā dokumentācija, savukārt projektiem Amerikas Savienotajās Valstīs var būt jāņem vērā attiecīgie elektriskie un drošības standarti.

Nobriedis cilvēksloģistikas automatizācijas sistēmu integratorstādēļ atbilstība ir jāiestrādā projektā jau no projektēšanas stadijas, nevis jārisina tikai galīgās pieņemšanas laikā.

Ķīnas JSSL uzņēmums apvienoĶīnas ražošanas iespējas ar inženierijas un sistēmu integrācijas pieredzi, kas ļauj ņemt vērā projekta prasības, sākot no iekārtu projektēšanas un ražošanas līdz uzstādīšanai un nodošanai ekspluatācijā.

Tas palīdz samazināt riskus, kas saistīti ar liela attāluma{0}}projektu piegādi, un atbalsta standartizētāku starptautisko izvietošanu.

2. Vietējais pakalpojums un pēc-pārdošanas atbalsts

Projekta pabeigšana nenozīmē klientu attiecību beigas.

Automatizētām noliktavām, konveijeru sistēmām, šķirošanas sistēmām, AGV, noliktavas vadības programmatūrai un citām inteliģentām loģistikas iekārtām stabila darbība ir tieši saistīta ar klienta ikdienas biznesu.

Loģistikas sistēma, kas pārstāj darboties, var ietekmēt pasūtījumu izpildi, ražošanas grafikus un izplatīšanas efektivitāti.

Tāpēc ārzemju klienti arvien vairāk sagaida, ka piegādātāji nodrošinās:

Vietējais vai reģionālais tehniskais atbalsts

Rezerves daļu pieejamība

Tālvadības iekārtu diagnostika

Profilaktiskā apkope

Programmatūras atjauninājumi un versiju pārvaldība

Ātra reakcija uz iekārtu kļūmēm

Ilgtermiņa{0}}apkopes līgumi

Tas nozīmē, ka pēc-pārdošanas pakalpojumam ir jāattīstās no vienkārša garantijas solījuma par astrukturēta un ilgtspējīga pakalpojumu sistēma.

Ķīnas JSSL uzņēmuma mērķis nav vienkārši pārdot automatizācijas aprīkojumu ārzemēs, bet arī izveidot ilgtermiņa sadarbību ar starptautiskiem klientiem, izmantojotprojektu atbalsts, tehniskais serviss, rezerves daļu koordinēšana un sistēmas optimizācija.

3. Neatkarīgas vietējās organizācijas veidošana

Visdziļākais lokalizācijas līmenis pārsniedz pārdošanas birojus un apkalpojošo personālu.

Patiesi lokalizētai darbībai pakāpeniski jāattīsta savas spējas pārdošanas, projektu vadības, inženierijas, tehniskā atbalsta, klientu apkalpošanas, rezerves daļu un biznesa attīstības jomā.

Tas ļauj ārzemju operācijām atbildēt uz klientiem, neņemot vērā galvenos lēmumus.

Loģistikas iekārtu uzņēmumiem tas ir īpaši svarīgi, jo starptautiskie projekti var ietvert ilgus ieviešanas ciklus un vairākas vietējās ieinteresētās puses.

Ķīnas JSSL uzņēmums var apvienotĶīnas-ražošanas un inženiertehniskie resursi, kas darbojas reģionālā tirgū, izveidojot elastīgu modeli, kurā galvenās iekārtas un inženiertehniskās iespējas joprojām tiek atbalstītas Ķīnas nobriedušā rūpnieciskās piegādes ķēdē, savukārt klientu{0}}pakalpojumi kļūst arvien lokalizēti.

(AMR loģistikas risinājums)

Ķīnas ražošana + globālā sistēmas integrācija

Viena no galvenajām Ķīnas loģistikas iekārtu uzņēmumu priekšrocībām ir Ķīnas rūpnieciskās ražošanas ekosistēmas dziļums.

Ķīna ir izstrādājusi ļoti integrētu piegādes ķēdes pārklājumukonveijeri, automatizētas uzglabāšanas sistēmas, šķirošanas iekārtas, AGV, AMR, rūpnieciskās vadības sistēmas, noliktavas programmatūra, sensori, elektriskās sastāvdaļas un inteliģentas loģistikas iekārtas.

Šis ražošanas pamats nodrošina starptautiskiem klientiem piekļuvi konkurētspējīgām aprīkojuma izmaksām, elastīgai pielāgošanai un spēcīgiem inženiertehniskajiem resursiem.

Tomēr sarežģītiem aizjūras projektiem ar iekārtu ražošanu vien nepietiek.

Patiesā vērtība rodas, apvienojot:

Ķīnas ražošana + inženierija + automatizācijas aprīkojums + programmatūras integrācija + projektu piegāde + pēc-pārdošanas serviss

Ķīnas JSSL uzņēmums koncentrējas uz šo integrēto pieeju, nodrošinot pielāgotus loģistikas automatizācijas risinājumus, nevis uzskatot atsevišķas iekārtas kā izolētus produktus.

Aizjūras klientiem tas var ietvert automatizētas noliktavu sistēmas, konveijeru un šķirošanas risinājumus, viedo materiālu apstrādi, AGV/AMR sistēmas, noliktavas kontroles integrāciju un pilnīgus loģistikas automatizācijas projektus.

Lokalizācijai ir jāsamazina attālums, ne tikai jāpievieno biroji

Izplatīts pārpratums ir tāds, ka aizjūras biroja atvēršana automātiski nozīmē, ka uzņēmums ir sasniedzis lokalizāciju.

Patiesībā lokalizācijai vajadzētu atrisināt praktiskas problēmas.

Vai uzņēmums var ātri reaģēt, ja klientam rodas aprīkojuma dīkstāve?

Vai rezerves daļas var piegādāt paredzamā termiņā?

Vai vietējie inženieri var veikt pamata problēmu novēršanu un nodošanu ekspluatācijā?

Vai projekta dokumentācija var atbilst vietējām atbilstības prasībām?

Vai vietējā komanda spēj patstāvīgi sazināties ar klientiem un vadīt projektus?

Tie ir nozīmīgāki lokalizācijas dziļuma rādītāji nekā ārvalstu biroju skaits.

Ķīnas JSSL uzņēmuma ilgtermiņa mērķis ir{0}}palielināt aizjūras projektu izpildi.standartizēts, atsaucīgs un lokāli atbalstīts, vienlaikus turpinot izmantot Ķīnas ražošanas un inženierijas priekšrocības.

Aizjūras projektu pārvēršana ilgtermiņa{0}}uzņēmējdarbībā

Vienreizējs{0}}iekārtu pasūtījums rada ieņēmumus, bet stabila vietējā darbība rada ilgāka laika-uzņēmējdarbības attiecības.

Kad loģistikas automatizācijas piegādātājs ir izveidojis uzticamas piegādes un servisa iespējas tirgū, iespējas var paplašināties, sākot no atsevišķu iekārtu pārdošanas līdz:

Pilnīgi noliktavas automatizācijas projekti

Loģistikas sistēmu integrācija

Šķirošanas un transportēšanas sistēmas

AGV un AMR risinājumi

Noliktavas kontrole un programmatūras integrācija

Rezerves daļu piegāde

Aprīkojuma jauninājumi

Profilaktiskā apkope

Ilgtermiņa{0}}sistēmas optimizācija

Tas maina uzņēmējdarbības modeli no"iekārtu eksportēšana" uz "loģistikas automatizācijas risinājumu ekspluatāciju un atbalstīšanu vietējā tirgū".

Klientiem ieguvums ir vienlīdz skaidrs: tā vietā, lai pārvaldītu vairākus aprīkojuma piegādātājus, viņi var strādāt ar integrētu partneri, kas spēj atbalstīt sistēmu visā tās dzīves ciklā.

Nākamais globālās paplašināšanās posms

Starptautiskais loģistikas automatizācijas tirgus kļūst arvien konkurētspējīgāks.

Preču kvalitāte un cena joprojām ir svarīgas, taču arī klienti to novērtēpiegādes iespējas, atbilstība, pakalpojumu reakcija, tehniskās zināšanas, sistēmas integrācija un ilgtermiņa uzticamība{0}}.

Tas nozīmē, ka Ķīnas loģistikas iekārtu ražotāji, kas ienāks aizjūras tirgos, arvien vairāk konkurēs ne tikai ar ražošanas priekšrocībām, bet arī ar spēju pārveidot ražošanas iespējas lokalizētā pakalpojuma vērtībā.

Ķīnas JSSL uzņēmumsmērķis ir izveidot šo saikni starpĶīna Ražošanas un globālie loģistikas automatizācijas tirgi.

Apvienojot Ķīnas nobriedušo piegādes ķēdi, automatizācijas inženierijas iespējas, pielāgotu iekārtu ražošanu un sistēmu integrācijas pieredzi ar arvien lokalizētāku projektu un pakalpojumu atbalstu, Ķīnas JSSL uzņēmums var palīdzēt starptautiskajiem klientiem izveidot uzticamāku un mērogojamāku loģistikas infrastruktūru.

Galu galā globālā mērogā nenozīmē tikai vairāk aprīkojuma pārdošanu ārzemēs.

Patiesais mērķis ir veidot spēju piegādāt, apkalpot, darboties un augt vietējā tirgū.

Loģistikas iekārtu uzņēmumiem starptautiskās paplašināšanās nākotne arvien vairāk piederēs tiem, kas var vērstiesĶīnas ražošanas spēks kļūst par ilgtspējīgu globālu pakalpojumu iespējām.